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泛娱乐化成趋势,铺天地助企业打造IP引领新零售

时间:2017-12-22 20:00:35  来源:  作者:

 近日,在苏宁举办的“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”上,王健林表示:单一的商业中心将消失,未来更多的是大量的商业综合体。万达争取在三四年时间里,使体验消费业态达到70%。

毫无疑问的是,王健林旨在通过商业中心的娱乐化改造,以适应消费者的多元化需求。而在这其中,势必要用创新的商业思维和技术驱动服务升级。也因此,一批零售创新企业备受关注,如在中国新零售大会暨Digital零售创新大奖上,斩获“中国零售创新力品牌”大奖的铺天地。
 
 
铺天地联合创始人易宗元表示:自去年以来,马云提出“新零售”,张近东提出“智慧零售”,刘强东也提出“无界零售”,但不论提出什么概念,最终还是要回归零售的本质——人货场。“以人为本”,及时了解消费者的行为习惯和心理诉求,零售企业才能在瞬息万变的市场中把握机会。
一、00后用户为主导的市场,呈现泛娱乐化趋势
苏宁易购相关负责人称,如今的主力消费人群正向年轻化转变,从80、90后逐渐过渡到了00后。据国家统计局最新数据显示,在消费能力上,70%的00后拥有存款,60%的00后压岁钱超过1000元,相比于同年龄段的80、90后,00后是最富裕的一代。也因此,相较于物质需求来说,00后更关注自身的精神需求。
数据显示,2017年上线的网络剧中,付费用户已经增加到了1.12亿人次,预计今后三年付费用户可能会达到2.5亿人次。其中,00后是付费主力人群之一。另据去哪儿网2016年统计结果显示,从各年龄层人群出游频次上看,00后出去玩的次数最多,平均出行次数达到2.85次。由此可见,00后更注重内在的生活需求,有更强的消费能力和消费意愿。
在由铺天地主办的“2017中国首届快闪商业高峰论坛”上,红纺文化集合店altips总经理童珏铭补充道:如今,00后用户为主导的市场具有泛娱乐化的趋势。除了以上提到的精神需求外,00后还追求体验感。据《00后人群研究报告》显示,00后对品牌有较高关注但忠诚度低,体验的重要性超过了产品拥有本身,追求的是更独特、个性化、可分享的体验。
 
 
可以肯定的是,00后具备极强的成长红利,将成零售企业们未来争夺的主战场。那么,对于企业来说,如何才能及时抓住这波红利,在满足他们精神上和体验上的需求的同时,助力自身产业的发展?
二、“铺天地Pop-up快闪店+IP”引领新零售
“商业中心除了是吃出来的,还是玩出来的。”王健林如是说。有鉴于此,企业要想抓住00后这波红利,首要解决的难点就是如何通过创新的、好玩的营销模式来使零售方式朝着娱乐化去发展。而国内首家快闪场地短租平台铺天地,已与近3000家购物中心展开战略合作,帮助1000余家品牌商举办了超过 1 万场pop-up快闪主题活动,联合企业共同打造文化娱乐IP,引爆营销宣传活动。
以统一集团为例,铺天地和其首先确立旗下小茗同学等适合打造Pop-up快闪店的IP品牌。在此基础上,铺天地在打造Pop-up快闪店时,针对性的进行了产品测试、区域测试等市场调研,结合基于活动客流和人群画像的大数据,最终实现广州白云万达广场这个商业地产资源与小茗同学之间的精准匹配。
 
 
紧接着,铺天地制定更适合小茗同学的创意、空间、设计、执行方案,把IP品牌形象放大和其冷眼于认真搞笑的幽默精神融入到Pop-up快闪店的主题打造中,给消费者带来了全新的创意体验场景。
并且,运用自主研发的覆盖线下粉丝互动、吸粉、CRM、微店运营等的一整套SaaS营销系统,进行线上线下营销打通,最终使小茗同学成了00后们当中的微博和微信热点话题,带来N次品牌传播。
综上所述,在消费升级的时代,00后的需求正发生巨大变化,娱乐化、个性化成为他们追求的重点。而铺天地的Pop-up快闪店能够用创新和充满趣味的营销模式迅速打动00后,无疑是企业们打造IP、通向泛娱乐化的最佳选择。
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